Рынок контекстной рекламы становится все более массовым. По состоянию на июнь 2007 года в одной только системе Яндекс.Директ в будний день контекстные объявления показываются 140 млн раз и совершается более 1,2 – 1,3 млн переходов пользователей на сайты рекламодателей. С января по декабрь 2006 года в системе Яндекс.Директ было зарегистрировано 147 млн переходов пользователей на сайты рекламодателей. В целом, по данным Яндекс.Директа, за 2006 год ежемесячный трафик на сайты российского интернета, генерируемый контекстными объявлениями, вырос почти вчетверо.

Яндекс объявил о «начале приема рекламы на страницы поисковой системы» 16 марта 1998 года, через полгода после открытия www.yandex.ru. Летом 2001 года был создан Яндекс.Директ — инструмент для самостоятельного размещения текстовых объявлений в результатах поиска, положивший начало депрофессионализации российского рынка интернет-рекламы. В 2002 году появилась компания «Бегун» (в этом же году на Западе контекстную рекламу стал продавать Google). 2004 год можно назвать годом расцвета кон текстной рекламы в российском интернете — именно тогда контекстные объявления стали приносить миллионные доходы.По состоянию на июнь 2007 года в одной только системе Яндекс.Директ контекстные объявления показываются более 140 млн раз в будний день и совершается более 1,2 — 1,3 млн переходов пользователей на сайты рекламодателей.

Объем российского рынка контекстной рекламы в последние два года рос в 2-2,5 раза. В предыдущие годы темпы его прироста были еще выше. Из $210 млн общего оборота российской интернет-рекламы в 2006 году оборот контекстной рекламы составил $110 миллионов (на 1 45% больше показателей 2005 года). В этом же году впервые за всю историю интернета в России контекстная реклама обогнала баннерную не только по темпам роста, но и по абсолютным значениям. Число заказчиков контекстной рекламы и заказанных ими рекламных кампаний увеличилось в 2006 году на 60-70%.

Количество переходов по контекстным объявлениям на сайты рекламодателей выросло в 2006 году почти вчетверо (на 280%).

Средний ежемесячный бюджет контекстных рекламных кампаний в 2006 году удвоился. На сегодняшний день (май 2007 года), по данным Яндекс.Директа, он составляет порядка 6500 рублей. Контекстные бюджеты крупных рекламодателей достигают сотен тысяч рублей в месяц.

По мере развития российского рынка контекстной рекламы рекламодатели начинают активно осваивать менее конкурентные рекламные ниши и захватывать новые сегменты аудитории. В частности, доля запросов, выкупленных рекламодателями под показы контекстных объявлений, в 2006 году увеличилась почти вдвое.

Главные заказчики на российском рынке контекстной рекламы — это представители бизнесов с высокой стоимостью привлечения клиента: производители и поставщики промышленных товаров (B2B-сегмент), участники строительных, автомобильных, страховых и финансовых рынков. Кроме того, значительную долю оборота рынка обеспечивают продавцы бытовой техники, представители сектора деловых услуг, туристического сектора и сектора недвижимости.

Основная доля оборота на российском рынке контекстной рекламы приходится на Москву: московские рекламодатели и расположенные в столице головные офисы общефедеральных бизнесов обеспечивают более 70% рекламного оборота. Все российские регионы в сумме — только 25%. Оставшиеся 5% делят между собой рекламодатели из стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.

Московские рекламодатели готовы платить за одного посетителя в 2-2.5 раза больше, чем региональные. Среди московских потребителей контекстная реклама пользуется большим спросом, чем среди региональных: они чаще обращают на нее внимание и переходят по объявлени- ям на сайт рекламодателя.

Какой же вариант предпочтительнее? Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы, давайте разберем некоторые из них.
Поисковая оптимизация (SEO)

Не отталкивает от клика. Если почитать различные исследования на тему интернет-маркетинга, то можно заметить, что все они приходят к выводу, что люди охотнее кликают на натуральные результаты поиска.

Доверие. Доверие к сайтам, расположенным на первых местах в выдаче поисковых систем всегда будет выше, чем к сайтам, расположенным в спонсорских результатах. Это связано с тем, что первые позиции в выдаче показывают, что над сайтом серьезно работают в течение продолжительного времени, на основании чего можно сделать вывод, что это не сайт-однодневка, который сегодня существует, а завтра нет.

Пользователи сетью Интернет становятся все более осведомленными на предмет контекстной рекламы. Пользователи понимают, что контекстная реклама – это маркетинговый инструмент, который используется для продвижения определенных товаров или услуг. Таким образом, они понимают, что, кликнув на рекламный блок, скорее всего, им предложат что-либо купить. Выходит так, что теряется часть потенциальных покупателей, которые, с одной стороны, не собираются ничего покупать, а с другой, могут купить, если изучат определенные материалы к товару и осознают все преимущества покупки.

Цены за клик постоянно увеличиваются. Цены за клики растут регулярно. В зависимости от конкуренции, стоимость клика может составлять  3 рубля,  3 доллара или 30 долл. и больше. По англоязычным запросам в Google цены бывают просто заоблачными. Цена клика может удвоиться буквально за несколько дней.

Долгосрочные результаты. Хотя контекстная реклама может принести вам результаты гораздо быстрее, чем поисковая оптимизация, зато, оптимизируя сайт один раз, результат может быть виден на протяжении долгого времени. Как только ваш бюджет на контекстную рекламу подойдет к концу или вы просто решите приостановить PPC кампанию, результаты приостановится вместе с вашей PPC кампанией. В случае с поисковой оптимизацией результат будет на протяжении гораздо более длительного промежутка времени.
Контекстная реклама (PPC)

Читая вышеперечисленные пункты можно сделать вывод, что поисковая оптимизация всегда лучше контекстной рекламы. На самом деле все зависит от каждой конкретной ситуации. Какие же плюсы у контекстной рекламы?

Результат. Пользуясь услугами контекстной рекламы можно получить результаты практически мгновенно, в то время как  эффект от поисковой оптимизации часто становится заметным лишь через 3 и более месяцев. Таким образом, PPC кампании – это лучший вариант для тех, кто продает какие-либо сезонные товары.

Бюджет. Для мелких фирм, с минимальными бюджетами на интернет-маркетинг, вложение в PPC кампанию может быть лучшим вариантом, т.к., к примеру, с бюджетом 100 долл. лучше не обращаться в SEO-компании (они либо не возьмутся, либо возьмутся, но ничего не сделают), зато вы можете запустить PPC кампанию с ограничением по бюджету в размере 100 долл. Подобрав наиболее подходящие вашему бизнесу ключевые фразы, PPC кампания не принесет вам огромного трафика, зато принесет вам небольшое количество именно целевых посетителей. Низкочастотные, но специфические для вашего бизнеса, ключевые слова могут принести вам небольшой, но высококонверсионный трафик. Более того, для дорогостоящих товаров, редко запрашиваемых в поисковых системах, чаще всего нет смысла платить несколько тысяч долларов в месяц за поисковую оптимизацию, а лучше генерировать трафик, используя контекстную рекламу.

Возможность самостоятельно устанавливать название, описание сайта и страницу, куда будет перенаправлен пользователь после клика (landing page). Я считаю, что это один из наиболее сильных плюсов контекстной рекламы, т.к. существует возможность установить точное название и описание товара, плюс дать ссылку на точную страницу, где этот товар продается. Превратить пользователя, пришедшего с PPC, где было название -  «курсы по раскрутке сайтов», описание – «обучение оптимизации за 2400 руб.» на страницу с точным описанием данных SEO курсов всегда будет проще, чем пользователя, попавшего на главную страницу сайта и не знающего куда идти и что делать. Скромным заменителем данного плюса, который используют некоторые поисковые оптимизаторы, является технология «дорвей», в хорошем смысле этого слова
Заключение

Понятно, что поисковая оптимизация имеет ряд бесспорных преимуществ над контекстной рекламой (PPC), особенно если заниматься оптимизацией и продвижением сайта самостоятельно. Однако существуют и ситуации когда контекстная реклама является более предпочтительным вариантом, как с финансовой точки зрения, так и со стратегической.

Имеющим солидный бюджет на интернет-маркетинг я бы порекомендовал использовать оба этих варианта продвижения сайта, но если бюджет не большой, то необходимо сделать выбор, который будет зависеть от каждой конкретной ситуации. Дробить и без того маленький бюджет и на поисковую оптимизацию и на PPC можно только в том случае, если вы сами компетентны и в SEO и в PPC и будете заниматься этим самостоятельно. В противном случае есть возможность распылить бюджет и получить минимальную эффективность по каждому варианту продвижения в отдельности.