Объем рынка онлайн-рекламы в прошлом году составил $21,2 млрд. Около 41% от общей суммы расходов пришлось на рекламу в поисковых системах – это на 1% больше, чем в 2006 г.

Доля дисплейной рекламы на общем рынке составила 34%. Также специалисты Международной ассоциации интернет-рекламы отмечают, что в этой категории Yahoo лидирует, а Google имеет незначительные позиции.

По подсчётам аналитиков, объём рынка контекстной рекламы в России вырос больше чем в два раза и достиг $225 млн. Доля «Яндекса» может составлять 64% от общего объема и равняться $145 млн (в два с половиной раза больше, чем в 2006 году). Выручка его основного конкурента в области контекстной рекламы, компании «Бегун», может составить не более $70 млн.

Самые высокие темпы роста показывает ООО «Гугл». По подсчётам, прибыль этой компании увеличилась как минимум втрое и составила $10 млн.

Интересно отметить, что в 2007 году рынок развивался не только за счёт появления новых пользователей или использования ими платных сервисов, но и за счёт возникновения крупных социальных сетей и значительного увеличения вложений компаний в интернет-рекламу.

Контекстная реклама закрепила за собой позиции лидера интернет-рекламы. Лев Глейзер, генеральный директор агентства MediaSelling, специализирующегося на рекламе в интернете, высказал предположение, что в 2007 году объемы рынка контекстной рекламы превышают объёмы рынка медийной на 15-20%.

Специалисты iConText считают, что в 2008 году темпы роста объёма рынка контекстной рекламы покажут некоторую тенденцию к замедлению. Соответственно, можно предположить, что рост останется как минимум на прежнем уровне (100-150%), а рынок может достичь отметки в полмиллиарда долларов.

«Тенденцией последних лет было удвоение сегмента контекстной рекламы, – говорит Дмитрий Чистов, директор по внешним связям компании «Бегун». – Медийная реклама остается инструментом крупных брендов, в то время как в контекст пришла масса средних и малых компаний, которые, что называется, побеждают числом. Думаю, что доля сегмента продолжит расти, тем более, что к нему все больший интерес проявляет крупный бизнес».

Другого мнения придерживается генеральный директор рекламного агентства «Роквел» Сергей Шкарупа. По его мнению, контекстная реклама достигла своего пика, и ее доля в ближайшие два года будет неуклонно снижаться. «Контекст уже начинает надоедать аудитории, многих раздражает его система кликов, к тому же, играет свою роль ценовая политика «Яндекса», «Рамблера» и «Бегуна», – считает Сергей Шкарупа. – Вообще, этот рынок сильно перегрет: когда высока конкуренция, спад неминуем. Следующий год станет переломным для контекстной рекламы, скорее всего, сегмент начнет видоизменяться в ближайшее время».

Эксперты солидарны в том, что интернет-реклама продолжит забирать клиентов у телевидения. «Цены на телевизионную рекламу в следующем году могут вырасти на 50-80%, о чем свидетельствует поведение такого игрока, как Video International. – рассказывает Дмитрий Чистов. – Это лишний повод компаниям обратить внимание на интернет». «Одним из главных преимуществ Сети по-прежнему является то, что ее основную аудиторию составляют обеспеченные люди, – подчеркивает Сергей Шкарупа. – К тому же, ТВ рассчитано на чистый брендинг». По его словам, одним из главных источников роста интернет-рекламы в ближайшие годы может стать развитие видеорекламы. «Это некий микс телевидения и интернета, никакой контекст, где задействован только один орган чувств – зрение, – его не перебьет», – уверен Шкарупа.

Большинство специалистов ожидают большего внимания к рынку интернет-рекламы крупнейших FMCG-брендов (производители товаров народного потребления). В 2006 г. FMCG-бренды только пробовали использовать интернет-рекламу в своих медиа-миксах, на которые пришлось лишь 9% всех доходов от размещения рекламы в Сети. Ожидается, что по итогам 2007 г. доля FMCG в онлайн-рекламе вырастет до 12%. В секторе ИТ расходы на онлайновую рекламу уже составляют 15-20% совокупных рекламных бюджетов, в телекоме —12-15%, в автомобильном секторе —10%. В будущем ведущими интернет-рекламодателями станут автодилеры и автопроизводители (на них придется 18% всех измеряемых баннеропоказов), телекоммуникационные компании (15%) и сектор финансовых услуг (13%).

Если ранее эти технологии базировались на банерной рекламе, обмене ссылками, размещении в информационных каталогах и каталогах сайтов, то теперь на первое место выходят такие методы как – контекстная реклама, реклама для целевой аудитории, поисковая реклама, интерактивность пользователей. Если ранее реклама выглядела как навязчивое предложение (мелькающий баннер, выпрыгивающий pop-up), то теперь реклама интегрируется в контент, вызываемый пользователем по тому контексту, который его интересует. Иными словами реклама маскируется под полезную информацию и здесь можно сделать вывод о том, что реклама перестает быть предложением товара, а сама по сути становится частью товара, элементом его структуры по аналогии с тем как это произошло в реальном торговом бизнесе. Элементы рекламы превращаются в элементы гармоничного оформления товара, на подобии красивой этикетки для коробки, в которой лежит тот или иной продукт. Конечно, такая этикетка для Web выглядит несколько иначе, чем для коробки с косметикой или обувью, но суть остается одна и та же – продать побольше и привязать пользователя товара к себе на как можно больший период времени. И если коробочка с товаром постепенно обрастает всевозможными дополнительными сервисами, акциями, предложениями сопутствующего товара, так и наше предприятие в Интернет покрывается аналогичным образом дополнительными сервисами и акциями, которые призваны получить больше пользователей, больше покупателей, больше денег.

В рамках достаточно размытой на сегодня концепции web2.0 это, возможно, выглядит таким образом, что маркетинг старается подобраться к потребителю поближе, буквально висеть у него за спиной, чтобы в подходящий момент обрушить на него свое предложение. И если мы неоднократно могли слышать о таких аспектах Интернета будущего как контекстная и поисковая реклама, интерактивность проектов, когда пользователи сами формируют для себя контент (блог – сайты, пользовательские библиотеки данных, аукционы и т.д.), то почему-то слишком мало внимания уделяется еще одному важному элементу – аналитике процессов, статистике пользователей. И действительно – почему?

Объяснением может быть то, что до недавнего времени аналитикой процессов в Интернет интересовались только специалисты в области разработки web – проектов, но специалисты в области интернет – маркетинга обходили эту тему стороной, ориентируясь большей частью на аспекты продаж и активности аудитории. Вся аналитика департаменту рекламы преподносилась в виде обработанных специалистами IT документов, которые содержали в себе, в общем-то полезную информацию, но эта информация не представлялась в виде, удобном для рекламиста. Не часто менеджер по рекламе получал отчет о проведении рекламной кампании в Интернет, который содержал бы такие ключевые моменты как:

· Наиболее популярные страницы, товары, предложения.

· Зависимость популярности страниц сайта от характера рекламной кампании (география проведения кампании, ее период, характер рекламных материалов).

· Зависимость роста продаж от характера рекламной кампании.

· Предпочтения пользователей.

Кроме того еще очень важно – скорость получения результатов по проводимой кампании, возможность получать текущие аналитические отчеты в режиме событий on-line, а также высокая гибкость принятия решений. Кстати, об этой возможности многие рекламисты как правило даже не задумываются, поскольку зачастую мало знакомы с возможностями рекламных кампаний в Глобальной сети. Что же касается аспекта привлекательности рекламных материалов, то здесь ситуация с одной стороны проще, с другой стороны сложнее. Проще – если рекламная кампания построена на основе баннерных показов в сети – если Вы рекламист с опытом, который позволяет Вам создать хорошую информативную картинку, имеющуюю высокий CTR (отношение числа нажатий на ссылку к числу показов ссылки). Сложнее получается потому, что предпочтения пользователей в Интернет формируются из несколько иных предпосылок, чем предпочтения пользователей, к примеру, просматривающих телевизор или листающих газету, хотя, конечно и там, и здесь есть общие закономерности.

Давайте рассмотрим конкретный пример на основе проведения рекламной кампании в рамках баннерной сети Advertarium (Россия).

Итак – у нас задача – провести баннерную рекламную кампанию, цель которой – привлечь как можно больше пользователей на развлекательный Интернет – портал. Объем проведения рекламной кампании – 500 000 показов. Период рекламной кампании – 1 месяц. С чего мы начнем?

Начнем с определения целевой аудитории портала. Определить ее проще всего по предпочтениям пользователей сайта и пересечений таких предпочтений между нашим порталом и другими аналогичными проектами в Интернет. Затем мы определяем – которые из этих сайтов также пользуются услугами баннерной сети, в которой мы участвуем (в данном случае – Advertarium). Мы формируем на основании полученных данных, группу сайтов, на которых будут показываться наши баннера. Затем мы определяем наилучшее время для показов. Временные промежутки выбираются с таким расчетом, чтобы получить наибольший CTR – меньше показов, больше кликов. К сожалению определить такие промежутки можно только на практике, осуществив небольшую по ресурсам пробную рекламную кампанию. И здесь мы предложили бы рассчитывать, прежде всего на свои силы, не ориентироваться на советы других, поскольку высока вероятность что чей-то таргетинг по времени может оказаться для Вас ошибочным.

Итак расстановка по времени и по ресурсам определена – остается определиться с географией – в каких регионах выводить показы баннеров. Это также немаловажно, поскольку показ русскоязычного баннера в Монголии скорее всего приведет к полному провалу рекламной кампании – вряд ли кто-то перейдет по ссылке на Ваш ресурс. В нашей ситуации – допустим мы находимся на Украине и ресурс наш русскоязычный, а основная аудитория, которая интересует нас – Украина. Тогда мы предлагаем начать рекламную кампанию с Киева, на который приходится до 50% интернет – трафика Украины. Т.е. определяем пока только киевлян для показа баннеров. Общий объем аудитории – порядка 1000000 пользователей.

Следующий этап – формирование ТЗ на разработку баннеров для кампании. Здесь задачу предлагается решить таким образом – воспользоваться услугой Yandex.ru по аналитике поисковых запросов. Рассмотрим упрощенный вариант ТЗ – события светской жизни, разнообразные шоу-новости и т.д.. Нами получен результат – больше всего поисковых запросов из тех, что интересуют нас формировалось по таким ключевым фразам – Бритни Спирс, Пугачева, Фриске. Строим свой первый рекламный баннер… Какого он будет размера? Предлагаем сделать «небоскреб» 120х600 пискелей, без анимации, который будет состоять из трех элементов – три картинки с провокативными подписями. К примеру «Бритни Спирс на пляже». Это конечно самый простой вариант и немного «смешной», но весьма эффективный – не побоимся даже предсказать величину CTR такого баннера – в течении первых 3-х дней порядка 7-8%, что очень неплохой показатель. И если мы за три дня отмотаем порядка 50000 показов, то получим результат – 3500, 4000 переходов за три дня на наш портал (для Украины образца 2005 года это неплохо). Но через три дня эти характеристики поползут вниз – нужно создавать новый баннер, с новыми идеями и так каждый раз.

Данный пример мы не будем развивать – он был призван обрисовать ситуацию с проведением рекламной кампании в интернет, чтобы явно выделить ее отличие от кампании в СМИ или на телевидении. И там и там есть своя определенная аудитория «пожирателей рекламы», но она не так изменчива и разнообразна как аудитория в Интернет. Аудитория СМИ более монолитна и четко определена – в зависимости от раздела печатного издания. Можно также попробовать провести аналогию между телевизионными каналами и передачами (временем показов и т.д.) между телевидением и Интернет в целом, но здесь сразу же бросается в глаза потрясающая гибкость интернет – каналов, по сравнению с телевизионными.

Но вернемся немного назад, а именно к идеям web2.0. В рамках данной концепции наиболее важной, по мнению ряда специалистов, является целевая реклама. Она может быть контекстной, поисковой, интерактивной, но в первую очередь она должна быть целевой. И если уже выше мы говорили о потрясающей гибкости аудитории Интернет, то теперь мы говорим о том, что для того, чтобы отслеживать события в рамках проводимых нами кампаний, необходимо получать в режиме реального времени отчеты о реакции пользователей нашей рекламы – нашей аудитории. Формирование таких отчетов возможно с использованием эффективной системы статистки и аналитики посещений сайтов, к примеру mail.ru, HotLog и д.р. Отчеты о посещаемости ресурса, его популярных разделах, аудитории сайта позволят контролировать проведение кампании и вносить в нее коррективы по мере необходимости в режиме реального времени – это наиболее важный фактор продвижения. Если же мы говорим о продаже товаров и услуг, то выше описанная возможность является также крайне необходимой. Если аналитик продаж имеет возможность отслеживать предпочтения покупателей, конкурентные цены по товарам, он может вносить необходимые изменения в технику продаж товара, с тем, чтобы изменить коньюктуру рынка в свою сторону. Он продаст больше товара.

Исходя из изложенного выше мы можем говорить о том, что одним из продуктов новейших технологий интернет рекламы станет объединение в рамках рекламных технологий таких элементов в единое целое:
Статистика проведения рекламных кампании.
Гибкий, многофункциональный таргетинг.
Аналитика пользователей рекламных площадок.
Многофункциональная рекламная площадка, включающая все доступные возможности размещения рекламных материалов.

Рассмотрим более детально. Первые два пункта вряд ли вызовут у нас вопросы, поскольку они уже стали неотъемлемым элементом систем интернет-рекламы. Но если мы говорим об аналитике рекламных площадок, то пожалуй правильнее взглянуть на решения в этой области с точки зрения систем интернет статистики, которые базируются на технологии размещения счетчиков посещений страниц. Иными словами – технология статистики сайтов на основе кода счетчиков посещений при всей возможной многофункциональности при всей своей возможной многофункциональности, объединится с системой показов рекламных материалов на страницах сайтов, и будет работать в виде единого интегрированного механизма. Т.е. – нет необходимости перепрыгивать с системы администрирования баннерной сети в систему статистики посещений сайта – теперь у нас есть «два в одном». Таким образом резко повысится гибкость подобных систем и их управляемость. Соответственно необходимо расширить и возможности рекламных площадок и здесь мы переходим к последнему пункту, описанному выше – многофункциональной рекламной площадки. Сделаем небольшое отступление.

Один английский студент придумал оригинальный способ заработка. Он продает пиксели со своего сайта, по цене 1 доллар за один пиксель. Не смотря на кажущуюся бессмысленность данного бизнеса на первый взгляд, само событие толкает на простые размышления, что в принципе вся реклама в интернет строится по схожей схеме – мы продаем пиксели сайта под рекламу. Мы их предоставляем всем желающим – просто молодой английский студент максимально формально подошел к решению этого вопроса для себя.

Рекламная площадка является всего лишь формой, а ее содержание обязано стать наиболее эффективным и вмещать в себя не просто баннер или текст, а возможно и баннер, и текст, и другие реализуемые на данной основе решения. Объединение этих решений в рамках единой системы позволит максимально эффективно осуществлять рекламные кампании. Иными словами мы сможем буквально «сидеть на плече» у пользователя сети, ловя его на полуслове и предоставляя ему то, что он хочет иметь. С каждым годом таргетинг интернет – рекламы будет становится все точнее. Возможно новой технологией рекламы в рамках web 2.0, как мы считаем, может стать технология «Интерактивных информеров».

Что это такое и с чем его едят? Само понятие «информер» говорит о том, что нас должны в чем-то информировать или чем-то информировать. По сути Информер – это как правило исполняемый код, вызывающий данные из определенного ресурса (это может быть программа, база данных, файл, гипертекстовая страница и т.д.) и размещаемый на рекламных площадях сайта. Информеры бывают самых различных типов – от простых, построенных на фреймовой структуре, до достаточно сложных, вызывающих программы, которые формируют массивы данных, вызывают программы конференций, голосования, и т.п. Главным преимуществом Информера, является его возможность принимать и передавать широкий спектр данных. Конечно размещение кода информера вызывает определенные опасения со стороны владельцев сайтов, поскольку это потенциальная «дыра» в броузере пользователя, но она по сути не отличается от подобных «дыр», создаваемых с помощью баннерных сетей. Информер идеально вписывается в концепцию web 2.0 поскольку является как бы одним из возможных вариантов «веб – офиса» или персональной площадки в Интернет, но это отдельная тема для разговора, которая выходит за рамки данного материала.

Основными требованиями у рекламиста или маркетолога являются – возможность втиснуть на рекламную площадку «как можно больше самого разного» или, если выражаться точнее – многофункциональность, а также полезная отдача рекламной акции. Flash, gif, video – это далеко не полный перечень технологий, которые он хотел бы иметь в своем арсенале. Кроме всего прочего – поисковая реклама и наиболее популярные страницы, ссылки на которые хотелось бы размещать на рекламных площадках. Сейчас специалист по рекламе должен договариваться с владельцем того или иного ресурса, чтобы разместить у него на рекламных площадях сложный контент – текстовую ссылку, баннер, презентацию. Информер сможет упростить эту задачу с помощью технологии интеграции различных форматов данных в рамках единой системы управления и отображения. Таким образом, специалист по рекламе может точно знать – где, когда, каким образом он донесет потенциальному клиенту информацию, призванную превратить потенциального клиента в клиента реального и постоянного. Также решится главная проблема интернет – рекламы – обратная связь, отклик пользователей о тех или рекламных акциях, который будет формироваться на основе аналитики перемещений пользователей между информерами, интернет – ресурсами, аналитики их поисковых предпочтений.

Новая рекламная технология по всей видимости станет еще более совершенной, если сможет включить в себя три элемента, которые мы могли бы назвать также и «тремя китами» web 2.0. Это поисковая система, система интернет статистики и аналитики, а также – гибкая система управления рекламными площадками. Не случайно именно сейчас Google так активно продвигает свою систему аналитики интернет – ресурсов. Можно с уверенностью говорить о том, что сочетание поисковой системы и системы статистики посещений сайтов уже является мощным инструментом в продвижении интернет – ресурсов. Но если добавить технологию гибких рекламных площадок в качестве интегрированного элемента, мы можем управлять интернет – трафиком с максимально высокой точностью, а именно – «сидеть на плече пользователя», заранее определяя, что он сделает в следующий момент или, «помогая» ему сделать выбор.

Одна из проблем, которая возникает в данной ситуации – проблема прав пользователя, или их точного определения. Технология аналитики перемещений пользователей и их предпочтений уже сейчас выходит на такой рубеж, который граничит с вторжением в их личную жизнь, включая полную или частичную идентификацию личности пользователя во время его интернет – сеансов. Многие говорят, что сегодня Google строит аналог системы тотального контроля. И хотя такая постановка вопроса еще не своевременна, стоит задуматься, ведь уже достаточно много камней положено в основу нового здания Глобального сообщества, в котором будет точная карта пользователей и точный маршрут пути для каждого, определяемый с вероятностью, позволяющей осуществлять частичный контроль.

Информер по сути должен стать одной из систем формирования вкусов и предпочтений пользователя, он должен стать технологией активных продаж. Чего стоит нам возможность разместить на рекламной площади одного ресурса элементы электронного магазина другого ресурса. Причем географически оба ресурса могут находится на разных концах планеты. Сама возможность осуществлять прямые продажи с территории третьих лиц является весьма привлекательной. Мы перемещаем свой бизнес на важные для нас тематические ресурсы, создавая, таким образом, широкую базу для дальнейшего развития технологий интернет – коммерции. И это только один из возможных вариантов. Информер станет «интерактивным» – мы сможем собирать максимально много полезной информации, о его посетителях, а также – осуществлять прямые продажи, оказывать полезные услуги и многое другое

Началось все в первых числах июня, когда в одно прекрасное утро пользователи обнаружили баннеры с рекламой поиска Google на ряде популярных порталов. Надо сказать, что такая внезапность уже сама по себе дала неслабый PR-эффект – Рунет оживленно заговорил о том, что «Google идет!».

После перерыва длиной в месяц Google вновь запустила медийную рекламу, однако теперь баннеры рекламировали Gmail – почтовый сервис Google. Весьма примечательно, что для баннеров использовались карикатуры Андрея Бильжо, с легендарным Петровичем. Это придало рекламной кампании легкую нотку провокативности и неформальности.

Затем последовала широко проанонсированная презентация обновленного сервиса Google Maps, а также сервиса «Вопросы и ответы» (аналог Ответов на mail.ru).

Весьма удачным ходом можно назвать сотрудничество Google c Александром Друзем в рамках проекта «Вопросы и ответы», на котором Александр Абрамович является главным экспертом. Для большой части россиян Александр Друзь олицетворяет собой интеллектуальность и это, безусловно, позволит привлечь дополнительных пользователей на новый сервис. Многие будут задавать вопросы в надежде, что им ответит сам Великий и Ужасный (должен их разочаровать – посмотрев  сайт, ни одного ответа магистра я не нашел).

Напомню, разговоры о том, что Google вот-вот развернет полномасштабную промо-кампанию и тогда всем конкурентам придется туго – ведутся уже давно. При этом есть целые профессиональные сообщества, которые ждут Google чуть ли не как мессию (яркий пример – SEO, годами копящие обиды на Яндекс). Однако точно сказать: состоится ли столь долгожданное маркетинговое сражение между двумя титанами – Яндексом и Google, сейчас довольно сложно. И даже если оно состоится – вряд ли кто-то поручится за результат.

С одной стороны, у Google в активе:

» один из величайших в мире брендов;
» опыт продвижения на рынках самых разных стран;
» обилие уникальных сервисов;
» мешок с деньгами за спиной.

С другой стороны, у Яндекса:
» изначальная ориентация на российские реалии;
» сплоченная годами совместной работы команда профессионалов;
» налаженная коммерческая сеть;
» большой стаж лидерства на рынке (для многих слова Интернет и Яндекс – синонимы).

Несмотря на то, что по данным LiveInternet Google уступает по количеству пользователей Rambler’у, именно Google называют наиболее серьезным конкурентом Яндекса. Доля Rambler’а постепенно снижается, доля же Google, напротив, растет. При этом доля Яндекса колеблется незначительно. Таким образом, можно говорить о том, что до сих пор наступление Google происходило в основном за счет аудитории Rambler’а, который практически не проводит какого-либо более-менее четкого позиционирования себя на рынке, в результате чего имеет весьма шаткие позиции.

В случае развертывания Google широкомасштабной рекламной кампании, расстановка сил на рынке российских поисковых систем может значительно измениться, однако все зависит от того, какой стратегии будет придерживаться каждый из участников.

Лучшей рекламной стратегией для Google было бы акцентирование внимания на своей позиции лидера поисковых (и не только) технологий в Мире. Весьма эффектным ходом было бы использование в рекламе мотивов, с так называемой миссией Google – «Создание международного информационного пространства». Таким образом, каждый пользователь Google будет считать, что вносит свой вклад в построение этого пространства.

С другой стороны, Яндексу имело бы смысл по максимуму использовать тему «10 лет вместе». При этом акцентировать, что Яндекс не стоит на месте, а постоянно расширяется, создает новые сервисы, развивает портал, проводит различные офф-лайн мероприятия. Также, необходимо четко закрепить в сознание пользователей ассоциацию: “Рунет – Яндекс”, подчеркнуть, что Яндекс – это российская разработка, изначально созданная для российского менталитета, с учетом русской морфологии.

Что касается стратегии Rambler’а: так как основная его аудитория – это люди среднего возраста, не один год хранящие верность этому поисковику, наилучшей стратегией будет позиционировать себя как «взрослый» поисковик, предназначенный для деловых людей. Это будет удачной стратегией «отстройки» от конкурентов, которая позволит стать практически монополистом в своей нише.

Как бы там ни было, думаю, что впереди нас ждет много всего интересного. Надеюсь, что в итоге в выигрыше останемся мы – пользователи.

В отчёте впервые опубликованы данные о среднем бюджете рекламных компаний на «Яндекс.Директе», а также проанализированы причины снижения средней цены клика.

Контекстная интернет-реклама — самый динамичный на сегодня сегмент российского рекламного рынка. Скорость роста её объёмов в денежном выражении составляет 150-200% в год, что в разы превышает темпы продаж рекламы в традиционных медиа (не более 30-36% прироста за 2006 год, по данным АКАР). И по темпам развития, и по абсолютным цифрам продаж ($110 млн только за 2006 год) контекстная реклама в Рунете опережает баннерную (+60% за 2006 год).

Рынок контекстной рекламы становится все более массовым. По состоянию на июнь
2007 года в одной только системе «Директ» в будний день контекстные объявления показываются 140 млн раз и совершается более 1,2–1,3 млн переходов пользователей на сайты рекламодателей. С января по декабрь 2006 года в системе «Директ» было зарегистрировано 147 млн переходов пользователей на сайты рекламодателей. В целом, за 2006 год ежемесячный трафик на сайты российского интернета, генерируемый контекстными объявлениями, вырос почти вчетверо. За 2006 год на «Директе» прошли рекламные кампании более 30 тыс. рекламодателей.

Попутно с расширением рынка и увеличением его охвата возрастают и бюджеты рекламодателей на контекстную рекламу. И в 2005, и в 2006 годах месячный бюджет, отпускаемый средним рекламодателем на свою контекстную компанию, в течение года практически удваивался, так что в марте 2007 года превысил 7000 рублей.

Хорошей иллюстрацией изменения спроса и соответствующего изменения предложения служит динамика средней ставки за клик. На протяжении 2005 она устойчиво росла (+65% к концу года), однако в 2006 году рост показателя остановился. Во многом это было связано с тем, что большое число рекламодателей уже не могли увеличивать ставку: их бизнес просто не позволял платить за каждого посетителя сайта ещё больше.

Для привлечения новых клиентов, у которых жестко ограничена и мала величина ставки, «Директ» в конце 2006 года снизил минимальную ставку с 3 рублей до 30 копеек. В результате средняя ставка рекламодателя за переход одного пользователя значительно снизилась, но при этом начало расти количество рекламодателей и рекламных кампаний. Это, в свою очередь, вызвало рост оборотов контекстной рекламы на фоне снижения средней ставки. Впрочем, через несколько месяцев рост средней ставки возобновился, так как и среди вновь пришедших начала обостряться конкуренция.

На апрель 2007 года средняя ставка за переход была примерно на 10% выше по сравнению с аналогичным периодом 2005 года. Таким образом, изменение средней ставки стимулировало расширение рынка; открыло его для рекламодателей из регионов и низкомаржинальных сегментов бизнеса. При этом в высокомаржинальных и высококонкурентных сегментах (к каковым, например, относится рынок пластиковых окон) средняя ставка за посетителя как была, так и осталась высокой.

Отмеченное снижение средней ставки за переход нельзя считать тенденцией, общей для всего российского рынка контекстной рекламы: снижение минимальных ставок за клик проводил только «Директ», тогда как «Бегун», оставил их на прежнем уровне. Денежный рост российского рынка контекстной рекламы происходит не только за счет ценовой конкуренции между рекламодателями (хотя её влияние неоспоримо), но и за счет прихода новых рекламодателей (в том числе из низкомаржинальных бизнесов), увеличения вложений в контекстную рекламу и общего роста рекламной аудитории. Происходящая популяризация контекстной рекламы, то есть, качественное расширение ее клиентской базы, является сегодня одной из важнейших тенденций развития рекламного рынка.

По мере развития рынка контекстной рекламы и изменения условий её размещения меняется и поведение рекламодателей. Самая интересная тенденция в этой области —расширения набора ключевых слов, по которым показывается рекламное объявление. За 2006 год доля выкупленных запросов в общем числе всех запросов пользователей поиска выросла почти вдвое. На этот рост повлияла также возможность устанавливать низкие ставки.

Общий прирост показов контекстной рекламы в 2006 году составил 475%; количество переходов по контекстным объявлениям на сайты рекламодателей при этом увеличилось на 280%. Последняя цифра означает, что трафик заинтересованных посетителей, который обеспечивает контекстная реклама, за год увеличился почти вчетверо.

Динамика роста показателей рынка предыдущих лет сохраняется и в нынешнем году. За первый квартал 2007 года средний месячный бюджет одной контекстной кампании вырос еще на 10% (более чем в полтора раза превысив средний месячный бюджет аналогичного периода 2006 года), численность рекламодателей и количество рекламных кампаний также увеличились на 10%.

Сегодня российский рынок контекстной рекламы фактически поделен между двумя крупнейшими игроками: «Яндекс.Директом» и «Бегуном». По имеющимся данным, в денежном выражении Яндекс.Директу принадлежит 55-60% российского рынка контекстной рекламы, «Бегуну» — 30-35%. Оставшуюся долю рынка делят между собой Rorer, Google AdWords, а также Link.ru, «Оптимист» и ряд других контекстных сетей.

 Кто покупает контекстную рекламу? Самые большие бюджеты на контекстную рекламу в России готовы тратить, в основном, бизнесы с высокой стоимостью привлечения клиента: участники строительных и автомобильных рынков, а также производители и поставщики промышленных товаров (B2B-сегмент). Значительную долю оборота рынка контекстной рекламы обеспечивают продавцы бытовой техники и электроники, представители финансовых и страховых бизнесов, сектора деловых услуг, туристического рынка и рынка недвижимости.

Почти все эти отрасли входят и в десятку отраслей, представители которых готовы платить самую высокую цену за клик.

Некоторые из отраслей, входящие в Топ10 по вкладам в оборот контекстной рекламы, в Топ10 по ставке за клик не попадают. В частности, продавцы бытовой техники, туристических услуг и автомобилей, хотя и тратят в сумме на контекстную рекламу значительные бюджеты, устанавливают невысокие цены за переход: средняя стоимость посетителя в этих отраслях находится на уровне 8,5, 7 и 5,5 рублей, соответственно.

Основная доля бюджетов на контекстную рекламу приходится на заказчиков из Москвы. Столица обеспечивает 70,92% рекламного оборота, тогда как все остальные регионы России — только 25,78% (остальное — СНГ, причём две трети — Украина). Для сравнения, в суточной аудитории поиска «Яндекса» на москвичей приходится лишь 38% посетителей.

Московские рекламодатели готовы платить за внимание аудитории значительно более высокую цену — средняя стоимость клика в Москве и регионах различается в 2-2,5 раза.

Появление программной платформы и нового пользовательского интерфейса ожидает большое количество поисковых агентств и онлайновых покупателей. На данный момент Google полностью доминирует в этом сегменте рынка, но в скором времени ситуация может в корне поменяться в пользу Yahoo. Согласно последним исследованиям аналитиков из компании Frost & Sullivan, Google на сегодняшний день получает от 80 до 85% от всей доли на рынке рекламы в поисковых сервисах, объем которого оценивается приблизительно в $250.

«В течение следующих 3-х лет рынок рекламы в поисковых сервисах должен вырасти более чем на 40%, и к 2010 году достигнуть объема в $1 млрд. В такой ситуации появление сильного конкурента для Google (в лице Project Panama) должно прийтись как нельзя кстати», – сказал Крис Диммок (Chris Dimmock), исполнительный директор исследовательского агентства Cogentis.

Представители Yahoo обещают, что их новая платформа всколыхнет рынок и значительно уменьшит долю Google на нем. Напомним, что ранее выход Project Panama не единожды откладывался по разным причинам, что вызывало слухи о неготовности Yahoo противостоять Google.